12 Mistakes to Avoid When Selling Your Home12 errores que debes evitar al vender tu casa

Pricing based on what you need, not what the market saysPoner el precio según lo que necesitas, no según el mercado

What you paid, what you owe or what you need for your next home doesn't change what buyers will pay. Buyers compare your home with recent sales and with everything else for sale right now.Lo que pagaste, lo que debes o lo que necesitas para tu próxima casa no cambia lo que los compradores están dispuestos a pagar. Ellos comparan tu casa con las ventas recientes y con todo lo que está a la venta hoy.

Skipping small repairsNo hacer las reparaciones pequeñas

A dripping faucet, a broken blind or peeling paint makes buyers wonder what else hasn't been taken care of, and they'll often ask for a bigger discount than the repair would cost.Una llave que gotea, una persiana rota o pintura pelada hacen que el comprador se pregunte qué más no se ha cuidado, y muchas veces pedirá un descuento mayor de lo que costaría arreglarlo.

Leaving too much clutter and personal itemsDejar demasiadas cosas y objetos personales

Buyers need to picture their own life in your home. Clear countertops, thin out closets and put away family photos and collections before photos and showings.Los compradores necesitan imaginarse viviendo en tu casa. Despeja los mostradores, vacía un poco los clósets y guarda fotos familiares y colecciones antes de las fotos y las visitas.

Ignoring curb appealDescuidar el frente de la casa

The front of your home is the first photo buyers see online and the first thing they see in person. Fresh mulch, a trimmed lawn, a clean driveway and a welcoming front door go a long way.El frente de tu casa es la primera foto que ven los compradores en internet y lo primero que ven en persona. Mulch nuevo, el césped cortado, la entrada limpia y una puerta principal atractiva hacen una gran diferencia.

Using poor photos and weak marketingUsar fotos malas y poco marketing

Almost every buyer starts online. Dark or blurry phone photos make people scroll past. Professional photos, video and active promotion bring more buyers through the door.Casi todos los compradores empiezan buscando en internet. Las fotos oscuras o borrosas hacen que la gente siga de largo. Fotos profesionales, video y una promoción activa atraen a más compradores.

Making your home hard to showHacer difícil que vean tu casa

Every showing you turn down could be the buyer. Be as flexible as you can with times, and keep the home "showing ready" while it's on the market.Cada visita que rechazas podría ser la del comprador. Sé lo más flexible que puedas con los horarios y mantén la casa lista para mostrar mientras esté en el mercado.

Staying home during showingsQuedarte en la casa durante las visitas

Buyers feel uncomfortable looking closely or talking openly when the owner is there. Step out for a walk or a coffee and let them take their time.Los compradores se sienten incómodos para mirar con calma o hablar con libertad cuando el dueño está presente. Sal a caminar o a tomar un café y déjalos ver la casa con tranquilidad.

Hiding known problemsEsconder problemas que conoces

In Florida, sellers are generally required to disclose known issues that significantly affect the value of the home and aren't easy to see, like past leaks, roof problems or sinkhole activity. Hiding them can lead to lawsuits after closing.En Florida, el vendedor generalmente está obligado a informar los problemas que conoce que afectan de forma importante el valor de la casa y que no se ven fácilmente, como filtraciones pasadas, problemas del techo o actividad de sumideros (sinkholes). Esconderlos puede terminar en demandas después del cierre.

Taking offers personallyTomar las ofertas como algo personal

A low offer isn't an insult; it's a starting point. Respond with a counteroffer instead of walking away. Many great sales start with an offer the seller didn't like.Una oferta baja no es un insulto, es un punto de partida. Responde con una contraoferta en lugar de rechazarla. Muchas buenas ventas empiezan con una oferta que no le gustó al vendedor.

Looking only at the priceFijarte solo en el precio

The highest offer isn't always the best one. Compare the whole package:La oferta más alta no siempre es la mejor. Compara todo el paquete:

• Type of financing and how strong the buyer's pre-approval isEl tipo de financiamiento y qué tan sólida es la preaprobación del comprador
• Inspection period and other contingenciesEl período de inspección y otras condiciones
• Closing date and whether it fits your plansLa fecha de cierre y si te conviene
• Requests for closing cost help or repairsSi piden ayuda con los gastos de cierre o reparaciones

Not preparing for the inspection and appraisalNo prepararte para la inspección y la tasación

Most deals that fall apart do so after the inspection or appraisal. In Florida, buyers' insurance companies often ask for a 4-point inspection on older homes and a wind mitigation report, so the age of your roof, A/C, plumbing and electrical matters.La mayoría de los negocios que se caen lo hacen después de la inspección o la tasación. En Florida, las aseguradoras de los compradores suelen pedir una inspección de 4 puntos en casas con más años y un reporte de mitigación de vientos, así que importa la edad del techo, el aire acondicionado, la plomería y la electricidad.

Not knowing how much you'll actually take homeNo saber cuánto dinero te va a quedar

Your sale price isn't what lands in your bank account. Your mortgage payoff, commissions, the Florida documentary stamp tax on the deed, title fees, HOA fees and any closing costs you agree to pay all come out first.El precio de venta no es lo que llega a tu cuenta. Primero se descuentan el saldo de tu hipoteca, las comisiones, el impuesto de sellos documentales de Florida sobre la escritura, los cargos de título, las cuotas de la HOA y los gastos de cierre que aceptes pagar.