5 Dangers of Overpricing Your Home5 peligros de sobrevalorar tu casa
Starting high to "leave room to negotiate" sounds smart, but it often leads to a lower price and a longer wait. Here's why.Empezar con un precio alto para "dejar espacio para negociar" parece buena idea, pero muchas veces termina en un precio más bajo y más tiempo de espera. Te explico por qué.
Every seller wants top dollar, and so do I. But the price you list at decides who sees your home, how fast it sells and, in the end, how much you walk away with.Todo vendedor quiere el mejor precio, y yo también lo quiero para ti. Pero el precio con el que listas decide quién ve tu casa, qué tan rápido se vende y, al final, cuánto dinero te queda.
Fewer buyers ever see your homeMenos compradores ven tu casa
Buyers search online within a price range. If your home is priced above what it's worth, the buyers who can afford it compare it with nicer homes, and the buyers it's right for never see it because it's above their budget filter.Los compradores buscan en internet dentro de un rango de precio. Si tu casa está por encima de su valor, los que pueden pagarla la comparan con casas mejores, y los compradores ideales nunca la ven porque queda fuera del filtro de su presupuesto.
You miss the most important weeksPierdes las semanas más importantes
The first few weeks on the market bring the most attention: alerts go out, agents take notice and serious buyers schedule showings. If the price is wrong during that window, that excitement is gone and it's hard to get back.Las primeras semanas en el mercado son las de más atención: salen las alertas, los agentes se fijan y los compradores serios agendan visitas. Si el precio no es el correcto en ese momento, se pierde ese interés y es difícil recuperarlo.
Your home starts to look "stale"Tu casa empieza a verse "estancada"
Buyers can see how many days a home has been on the market. When it sits too long, they start wondering what's wrong with it, and they make lower offers, even after you reduce the price.Los compradores pueden ver cuántos días lleva una casa en el mercado. Cuando pasa mucho tiempo, empiezan a preguntarse qué tiene de malo, y ofrecen menos, incluso después de que bajas el precio.
The appraisal may not support the priceLa tasación puede no respaldar el precio
Most buyers use a loan, and the lender orders an appraisal. If the appraisal comes in lower than the contract price, the buyer may ask you to lower the price, try to pay the difference in cash, or cancel the contract.La mayoría de los compradores usa un préstamo, y el banco pide una tasación. Si la tasación sale más baja que el precio del contrato, el comprador puede pedirte que bajes el precio, intentar pagar la diferencia en efectivo o cancelar el contrato.
You end up with less moneyTerminas con menos dinero
While your home waits, you keep paying the mortgage, property taxes, insurance, HOA fees and utilities. Overpriced homes often go through several price cuts and sell for less than they would have at the right price from day one.Mientras tu casa espera, sigues pagando hipoteca, impuestos, seguro, cuotas de la HOA y servicios. Las casas sobrevaloradas suelen pasar por varias rebajas y se venden por menos de lo que se hubieran vendido con el precio correcto desde el primer día.
How I price your homeCómo le pongo precio a tu casa
- A detailed comparative market analysis (CMA) of recent sales, active listings and homes that didn't sell near youUn análisis comparativo de mercado (CMA) detallado con ventas recientes, casas activas y casas que no se vendieron cerca de ti
- Adjustments for your home's updates, lot, condition and locationAjustes por las mejoras, el terreno, el estado y la ubicación de tu casa
- A pricing strategy based on my Pricing Strategy Advisor (PSA) trainingUna estrategia de precio basada en mi certificación de Pricing Strategy Advisor (PSA)
- A clear estimate of what you'll take home after closing costsUn estimado claro de lo que te quedará después de los gastos de cierre
- Updates every 2 weeks so we can adjust quickly if the market tells us toReportes cada 2 semanas para ajustar rápido si el mercado lo pide
What is your home worth today?¿Cuánto vale tu casa hoy?
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